建一面|A8空间麻敏杰:十米宽万米深非极致·不将就

2023-03-30 18:01:06 来源 : 搜狐焦点

A8空间作为高端定制家居细分领域的领先品牌，曾做过很多风格类型的产品，但经过不断的“断舍离”，走出了一条极有自我风格的高定之路。

(资料图)

2023中国建博会（上海）高定展馆规模达3万平方米，集结业内最优质高定品牌阵容，覆盖上下游全产业链。中国建博会（上海）携手搜狐焦点家居走进家居行业的高定领域代表企业——A8空间，邀请A8空间创始人麻敏杰为大众分享A8空间的现在与未来。

对于品牌发展的推动，麻敏杰的态度堪称“佛系”，麻敏杰认为任何时候品牌都不是从内往外推的，而是消费者从外往里推，先有“品”后有“牌”。将产品品质做好，将交付做好，从而形成口碑，品牌效应自然能够形成。

企业最忌讳自己给自己贴标签，当一个企业还未达到“高定”水准的时候，过早给自己贴上“高定”标签毫无帮助，麻敏杰提到：“在终端，抢占客户心智很重要，过早贴上高定标签等于拒绝了属于你自身定位圈层的用户。属于你的消费者不敢进入你的店，而真正的准高定客户进来之后看不上你的产品。”

A8空间则从未自我定位为“高定”，A8空间的“高定”标签是极致的交付和体验、极好的口碑下，用户给的，自然而然，水到渠成。

麻敏杰始终认为品牌的口碑靠产品交付落地做支撑，而不是靠营销和自嗨，品牌建设好比大楼基建，基础打好了，往上做加法很简单，但是如果先做推广营销回头做“基建”就宛如沙漠建房，没有根基。

中国定制行业的风格线很长，美式、法式、新中式.....风格太多，如果什么都做，就什么都做不精。在A8空间的发展上，麻敏杰也大胆做了“断舍离”：“我是行业里面相对算早，定位先做极简定制的。不同的风格背后是不同的逻辑，例如极简和美式，打磨工艺、生产工艺都不相同，放在一个车间做，成本控制不住，团队也无所适从。A8空间要做的就是将我们的专业领域做到极致，虽仅10米宽，但要做千米乃至万米深，这是A8空间一步一个脚印走出的路，这就是A8空间的‘非极致·不将就’。”

随着高定行业的发展，众多巨头也在涌入高定领域，那么高定品牌能够达到多大的市值？高定是否能够规模化呢？麻敏杰回答道：“高定和规模化必须二选一，没有第二条路。在任何行业规模化了的都不叫高定，高定注定是个性化，非标化，有很多手工工艺。高定品牌能够做多大不是市场决定的，而是你的团队价值观以及团队的交付能力决定的。”

麻敏杰认为高定相关品牌可以做下沉，但一手产品一定是真正高定，高定产品经过几年后迭代下来的产品可以做标准化，面向中高端，让中高端用户享受到高定的品质，至于中高端以下则是流量定制品牌的赛道，并非高定的赛道。

事实上，这只是高定企业扩大体量的一个途径，却并非就是A8空间唯一的选择，麻敏杰提到：“打个比方，如果今天A8空间要再增加2个亿的规模，我会思考怎么做精，原有工厂做原有产品线，新工厂就做原木、原木片，我会选择进一步做深，从而做大我的体量。并且新的2个亿我会再召集一个新团队，去跟我老的团队形成竞争，让我的所有团队能够不断成长和革新。”

“人”是这一场走访中麻敏杰提到最多的一个词，麻敏杰提到：“在这个行业，我们每一个人走得顺也好，不顺也好，更多的思考是来自于自身企业组织的内部的系统是否出了问题，所以说我们觉得每一个企业都应该沉下心把自己的系统打造好，把自己的团队打造好，把自己的人心打造齐了。”

正值行业复苏，2023年行业重量级大展不断，A8空间将在3月中国建博会（上海）首次亮相。麻敏杰提到以江浙沪为主的华东区域集聚了中国高定家居的一批优秀品牌。中国建博会（上海）作为华东地区大家居建装领域围绕高端消费群体的专业展会，以“国际高端定制平台”为定位，因此，A8空间将首秀放在中国建博会（上海）的事情也就顺理成章。

对于参展的时机，麻敏杰也有自己的思考：“以前A8空间不参展与我的一贯理念相关，万丈高楼平地起，企业要实现稳步发展，靠的一定是打牢地基。A8空间品牌2018年创立，从几十个员工，到一百多员工，到现在三百多员工，一步一个脚印，渐进式前行。我想得很通透，自己基本盘没扎稳的时候，要先选择蛰伏。

酝酿了这么多年，我认为当下是最好的参展时机，走过疫情三年，一切都在复苏，作为民营企业，无论是在宏观经济、政府扶持政策方面的感受，还是行业层面、市场层面收到的信息反馈，都到了不可错过、奋力发展的最好时机。

高定作为中国建博会（上海）的重头戏，我们更多的期待是疫情放开之后，通过展会这个大平台向行业里面的同行去取一取经。同时将自己的产品做一个展示，让更多人看到A8空间的风采。”

“佛系”做宣传，“狼性”做生产交付，一个人间清醒的领头人，一个沉得下心的团队，成就了一个“非极致·不将就”的A8空间。

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